Metodo della percentuale sulle vendite
Metodo della percentuale sulle vendite (percentage-of-sales method) metodo usato per definire il ➔ budget delle spese pubblicitarie. Le spese sono dimensionate applicando una percentuale sulle vendite passate o previste e il metodo presenta il vantaggio di legare tali spese alle vendite. Esso non consente però di includere nella valutazione altre condizioni che potrebbero influenzare le spese conducendo a sovradimensionamenti o sottodimensionamenti dei costi necessari per la comunicazione pubblicitaria: per esempio una nuova marca ha bisogno di un maggiore sostegno rispetto a una marca conosciuta e applicando questo metodo si avrebbe una spesa inadeguata forse in entrambi i casi, sicuramente nel primo.