Metodo della produttività incrementale
Metodo della produttività incrementale (incremental productivity method) tecnica per determinare la dimensione della ➔ forza di vendita. Il metodo rapporta l’incremento di profitti ottenuto dalle vendite addizionali all’incremento dei costi dovuti al nuovo personale. La dimensione ottimale è definita dall’equilibrio fra questi due valori.