Modello di Leibenstein

Modello di Leibenstein (Leibenstein model) modello di spiega­zione del comportamento di consumo a metà strada fra l’ap­proccio economico e quello sociologico. Esso classifica la mag­gior parte delle motivazioni che determinano la domanda in due tipologie: funzionale e non funzionale. La domanda funzionale è la domanda relativa alle qualità insite nel bene; la domanda non funzionale è invece legata a tre effetti:

• effetti esterni sull’utilità, in cui rientrano l’➔ effetto imitativo di massa o di Bandwagon (l’azione in conformità all’agire di altri soggetti), l’effetto snob (l’azione attuata in difformità al­l’agire degli altri) e l’effetto di Veblen (gli acquisti legati alle variazioni positive di prezzo, cioè se aumenta il prezzo au­menta la domanda);
• effetti speculativi: la domanda che ne deriva è dovuta all’aspet­tativa di un aumento del prezzo;
• effetti irrazionali: la domanda che ne deriva è collegata agli acquisti improvvisi, legati a stimoli o capricci passeggeri.

Obiettivo del modello è quello di addizionare curve individuali di domanda in presenza di preferenze interdipendenti. Data la distinzione precedente, e ipotizzando il reddito come dato, ba­sterà assumere come parametro di riferimento la domanda tota­le del bene e considerare le relative variazioni delle domande in­dividuali al mutare del parametro, fino a quando queste varia­zioni non produrranno più alcun effetto interdipendente. Le do­mande individuali definite in questo modo per ogni livello di domanda totale sono sommabili: si otterranno così ipotetiche curve di mercato per ogni variazione del parametro. Assumendo che gli acquirenti abbiano una conoscenza accurata delle quan­tità totali domandate per ogni prezzo, solo un punto delle curve individuate potrà appartenere alla curva di domanda reale. L’in­sieme dei punti così definiti costituirà la ➔ curva di domanda del bene. Le curve di domanda si svilupperanno verso l’alto in caso di effetto di Veblen e di Bandwagon e verso il basso in caso di effetto snob.