Money, authority, desire, access
Money, authority, desire, access, Mada (ingl.) “soldi, autorità, desiderio, accesso”, attributi assegnati ai membri di un mercato obiettivo e usati per misurarne le potenzialità di vendita. La popolazione viene cioè distinta in base alla possibilità di acquistare il prodotto (money), al potere di attivare decisioni di acquisto (authority), all’interesse a compiere lo specifico acquisto (desire), alla possibilità di accedere al prodotto (access).