Motivazioni del venditore
Motivazioni del venditore stimoli che inducono i venditori a operare al meglio. I mezzi a disposizione dell’azienda per conseguire tale fine sono:
– il clima organizzativo, ossia il modo in cui i venditori sono considerati e apprezzati all’interno dell’impresa;
le quote di vendita, ossia le quote assegnate come elemento motivazionale ai venditori sulla base delle previsioni di vendita;
– gli incentivi di vendita, ossia l’insieme dei mezzi utilizzati dall’impresa per accrescere gli sforzi dei venditori(-> incentivo).
