Network marketing

Network marketing (ingl.) forma di imprenditorialità fortemen­te orientata alla vendita, caratterizzata dallo stretto rapporto di­stributore-cliente (che spesso si identificano) e dalla forte moti­vazione del gruppo che lo costituisce.
In questo modello il clien­te viene trasformato in distributore mediante il suo coinvolgi­mento nell’attività di vendita dopo l’acquisto del prodotto: en­tra infatti a far parte di un team, da cui riceve il materiale infor­mativo e la comunicazione dell’esperienza acquisita dai distribu­tori più anziani.
Le reclute ricevono guadagni in percentuale sui prodotti collocati mentre lo ➔ sponsor ha diritto, come ricom­pensa della capacità di reclutamento, alle provvigioni sui pro­dotti venduti dal nuovo incaricato.
Il sistema, in linea teorica, può espandersi all’infinito; praticamente si concretizza una sorta di marketing del ➔ passaparola.
Questa modalità di distribuzio­ne consente la creazione, in tempi relativamente rapidi, di una rete di vendita tramite la quale i prodotti e i servizi vengono of­ferti direttamente alla clientela.