Offerta speciale

Offerta speciale

Offerta speciale (special deal) tecnica promozionale di vendita che consiste nell’offerta di un prodotto a prezzo scontato, per un periodo limitato di tempo, o nell’offerta di un’unità di prodotto in più rispetto a quelle pagate (es. 3 x 2) o, ancora, nella vendita abbinata di due articoli in qualche modo complementari (es. ra­soio e schiuma da barba). L’impresa promuove tali iniziative di norma a intervalli di tempo e per periodi limitati, per non penalizzare il valore del suo prodotto e lederne l’immagine.                                        L’offerta speciale si caratterizza per l’assenza di qualsiasi sforzo di parteci­pazione da parte del compratore (per questo è definita tecnica promozionale passiva) e per una facile comprensione del van­taggio proposto.

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