Offerta speciale
Offerta speciale (special deal) tecnica promozionale di vendita che consiste nell’offerta di un prodotto a prezzo scontato, per un periodo limitato di tempo, o nell’offerta di un’unità di prodotto in più rispetto a quelle pagate (es. 3 x 2) o, ancora, nella vendita abbinata di due articoli in qualche modo complementari (es. rasoio e schiuma da barba). L’impresa promuove tali iniziative di norma a intervalli di tempo e per periodi limitati, per non penalizzare il valore del suo prodotto e lederne l’immagine. L’offerta speciale si caratterizza per l’assenza di qualsiasi sforzo di partecipazione da parte del compratore (per questo è definita tecnica promozionale passiva) e per una facile comprensione del vantaggio proposto.