Origine dell'elenco
Origine dell’elenco (list source) fonti utilizzate per la compilazione degli elenchi dei nominativi destinatari di specifiche azioni di -> marketing. Le rubriche telefoniche, gli elenchi dei soci di associazioni, i nomi dei partecipanti a conferenze e incontri ecc. costituiscono un valido esempio di fonti utilizzate per ricavare una lista di nominativi potenzialmente interessati a una particolare offerta aziendale. Risulta estremamente importante valutare l’efficacia di un’azione di -> direct marketing considerando quale, tra le diverse fonti utilizzate per definire la lista dei contatti, ha prodotto il numero più elevato di acquirenti; in questo modo sarà possibile orientare meglio le scelte future relative alle fonti da utilizzare per costituire liste di possibili interessati alle proposte aziendali.
