Piggy back

Piggy back (ingl.) 1. strategia di ingresso in un mercato interna­zionale, in cui un’impresa (rider) inserisce i propri prodotti all’in­terno di un mercato estero sfruttando la rete di vendita e i canali distributivi di un’impresa già presente su quel mercato (carrier), solitamente di dimensioni maggiori. La prima impresa riesce, in questo modo, a trarre vantaggio dalle conoscenze e dalle capa­cità distributive consolidate del carrier, diminuendo i tempi e i costi per l’ingresso nel nuovo mercato; la seconda impresa riesce invece a sfruttare le possibilità date da un ampliamento della gamma di prodotti e servizi offerti. 2. promozione su un prodot­to ottenuta dal cliente solo acquistando altri prodotti. Si tratta di attività che tendono al riequilibrio della gamma o a far superare le difficoltà del primo acquisto di un nuovo prodotto. In molti casi si esplicita nel vendere, in un’unica confezione, un prodotto nuovo o non molto diffuso unitamente ad un prodotto già am­piamente noto e utilizzato. Il prezzo risulta ridotto ai fini di co­stituire un ulteriore incentivo all’acquisto.