Prezzo di assorbimento del trasporto
Prezzo di assorbimento del trasporto (freight allowance pricing) prezzo sufficientemente elevato da compensare il venditore, almeno in parte, per le spese di trasporto delle merci dal luogo di produzione a quello di vendita/installazione. L’onere delle spese di trasferimento è quindi in capo al venditore, che sostiene tale esborso allo scopo di assicurarsi il contratto desiderato o, più in generale, di aumentare la ➔ penetrazione nel mercato.
Tre sono le possibili forme di freight allowance pricing:
• a destinazione: il venditore paga direttamente il vettore, assumendosi così il rischio di perdita durante il trasporto;
• al punto di spedizione: il venditore rimborsa il compratore delle spese di spedizione e non si assume il rischio di perdita;
• freight equalization: al compratore viene riconosciuto uno sconto calcolato in base al differenziale tra il costo di spedizione computato dalla sede del venditore e il costo di spedizione misurato dalla sede di un concorrente posizionato più vicino al compratore.
