Prezzo civetta
Prezzo civetta (loss leader price) strategia caratterizzata da una riduzione selettiva del prezzo di vendita di prodotti leader o comunque molto conosciuti che in tal modo si qualificano come richiamo che veicola la clientela nel punto vendita.
Questa pratica è tipicamente adottata dalle imprese commerciali che, attraendo un maggior numero di clienti, recuperano i margini di profitto persi sui —> prodotti civetta attraverso le vendite delle altre merci in assortimento.
Gli obiettivi principali che si ricercano nell’applicare il prezzo civetta sono:
) sviluppare traffico all’interno del punto vendita;
2) comunicare un’immagine di convenienza, facendo leva su un numero limitato di referenze il cui prezzo risulti essere molto vantaggioso. Questo favorisce un processo inferenziale che porta il consumatore ad attribuire a tutto l’assortimento del punto vendita o dell’insegna la caratteristica di convenienza.
