Promozione diretta
Promozione diretta (direct respanse) insieme delle azioni e delle strategie con cui si intende trasferire un messaggio direttamente al destinatario (consumatore, azienda o intermediario commerciale), con lo scopo di stimolare in lui una reazione positiva immediata. Più in dettaglio, si può trattare di attività di cross selling oppure di attività che mirano a spingere i clienti verso punti di vendita (stare traffic), ad allargare il parco clienti o acquistare nominativi di individui interessati all’offerta dell’azienda, ad ampliare la base distributiva o a generare nominativi qualificati per la forza di vendita.
