Provvigione (sales compensation) premio o incentivo finanziario che un’organizzazione commerciale riconosce al venditore sulla base dei risultati da questi realizzati. Oltre che una forma di remunerazione, le provvigioni sono un importante strumento a disposizione dell’impresa per motivare e/o influenzare l’azione della forza vendita affinché realizzi i livelli di vendita programmati nei tempi stabiliti.
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