Sistema verticale di marketing

Sistema verticale di marketing, Svm (vertical marketing system) forma di organizzazione con funzioni di coordinamento e con­trollo sui numerosi componenti del sistema distributivo, incen­trata sulla presenza di un membro del canale stesso, responsabi­le di questi compiti. La costituzione, negli ultimi decenni, di queste forme organizzative e di controllo maggiormente com­petitive è stata indotta dai numerosi conflitti tra gli operatori indipendenti del canale distributivo, a causa di margini di pro­fitto piuttosto esigui. Il leader, produttore, grossista o detta­gliante che sia, ottenuta la collaborazione degli altri membri, provvede a garantire la minimizzazione dei -> conflitti di cana­le, e agevola lo sfruttamento di elevate -> economie di scala, raggiungibili solo mediante l’accordo tra i diversi membri; la collaborazione all’interno del canale permette di utilizzare più efficacemente tutte le leve di -> marketing mix, promuovendo e differenziando sul mercato del consumo i prodotti rispetto alla concorrenza tradizionale.
I sistemi verticali di marketing possono essere declinati in tre sottotipologie, caratterizzate da una differente modalità di eser­cizio della leadership:

• Svm aziendali, nei quali il potere è esercitato grazie alla pro­prietà diretta delle altre imprese che operano nel canale;
• Svm contrattuali, nei quali i conflitti sono gestiti grazie a for­mali accordi tra gli operatori indipendenti;
• Svm amministrati, nei quali, in virtù delle grandi dimensioni e del suo forte potere, un membro ottiene un elevato grado di collaborazione da parte degli altri operatori del canale.