Strategia di scrematura

Strategia di scrematura (milking strategy) insieme delle azioni intraprese dall’azienda per il lancio di un nuovo prodotto, attraverso una politica caratterizzata dalla imposizione di prezzi rela­tivamente elevati. Tale attività consente all’impresa di generare maggiori profitti nel minor tempo possibile e grazie al ricorso massiccio alla leva promozionale, consente anche di incrementare il tasso di -> penetrazione di mercato. Si suole distinguere due categorie:

• strategia di scrematura veloce, che assimila situazioni di elevati prezzi e forti volumi di promozione attivati in contesti di mer­cato caratterizzati da:
– non completa conoscenza del prodotto oggetto del lancio;
– -> cluster di clienti innovatori, disposti a inserire celermente il prodotto nei piani di consumo;
forte concorrenza potenziale, tale da richiedere, quale mossa di reazione, la creazione di marche forti.
• strategia di penetrazione debole, che si concentra nel lancio di un prodotto, a elevato prezzo, ma con un minor ricorso alla leva promozionale, attivata in contesti caratterizzati da:
– mercati di dimensioni elevate;
– buona conoscenza del prodotto da parte del mercato;
– forti margini di discriminazione del prezzo;
– concorrenza potenziale non imminente.