Struttura della domanda

Struttura della domanda (demand structure) assetto di mercato, caratterizzato da parametri quali il numero di clienti, la loro loca­lizzazione, le quantità da loro richieste, la relativa leva negoziale.
La —> struttura di mercato, così come di settore, oscilla tra due estremi, dati rispettivamente dalla situazione di un mercato fram­mentato e di uno concentrato.
La prima è connotata dalla presenza di una miriade di piccoli consumatori, dal potere contrattuale infinitesimale, la cui perdita per l’organizzazione non incide sul fatturato in maniera sensibile; è quanto accade tipicamente nei mercati dei prodotti di largo consumo.
Situazione opposta è quella del —> business to business, in cui il peso del cliente si accresce decisamente e la cui perdita può essere molto costosa per l’impresa; la fattispecie limite di tali situazioni è data dalle configurazioni monopsonistiche (—> monopsonio) proprie dei sistemi di indotto locale che si sviluppano intorno a una grande impresa, come per esempio l’indotto Fiat della cintura torinese o quello Benetton nel Triveneto, organizzati sul modello di sistemi satellite costituiti da piccole realtà produttive che devono cifre prossime al 100% del fatturato complessivo a un solo cliente, seguendone il destino.