Team di vendita
Team di vendita (team selling) gruppo di persone che dispongono di un certo grado di conoscenza ed esperienza in riferimento ai decisori chiave del —> processo di acquisto dell’impresa acquirente, in modo tale da fornire un servizio dedicato e più completo.
Il team selling è presente prevalentemente nel settore di complessi —> beni industriali, dove una sola persona dedicata alla vendita non è in grado di conoscere tutti gli aspetti del processo di acquisto inerente.