Unique selling proposition
Unique selling proposition, Usp (ingl.) strategia creativa pubblicitaria formulata negli anni Quaranta dall’agenzia Ted Bates, che propone una visione della strategia di comunicazione basata unicamente sugli aspetti oggettivi del prodotto.
Alla base di questa strategia vi sono due presupposti fondamentali:
• il consumatore tende a ricordare un solo forte argomento o concetto in ogni comunicato;
• la pubblicità agisce su prodotti che presentano una differenziazione sensibile con la concorrenza e che soddisfano un bisogno rilevante per i consumatori.
Date queste premesse, secondo la Usp occorre caratterizzare il messaggio pubblicitario con un’unica, forte, esclusiva proposizione di vendita, effettivamente rilevante per il consumatore e in grado di veicolare un ➔ posizionamento della marca chiaro, unico e distinguibile.
