Vendita per corrispondenza
Vendita per corrispondenza (mailing) strumento di -> vendita diretta che prevede l’invio per posta di offerte di prodotti, -> campioni o ➔ brochure a clienti inseriti in elenchi fomiti da società specializzate (➔ mailing list): si tratta di nominativi di persone potenzialmente interessate alla tipologia di proposta inviata, inseriti nelle liste in base a testati comportamenti d’acquisto (alta propensione a comprare secondo questa modalità), fasce di reddito o interessi specifici per i prodotti in vendita ( collegati a hobby e passioni). Tale pratica permette, pur a fronte di maggiori costi, di selezionare preventivamente il mercato obiettivo, personalizzare l’offerta e misurare più rapidamente gli effetti delle strategie adottate. La velocità di questo sistema di vendita è stata recentemente incrementata dall’ingresso di nuove forme per corrispondenza, via fax, ➔ e-mail e caselle vocali.
