Esportazione diretta

Esportazione diretta esportazione di beni e servizi gestita diret­tamente da un’impresa. L’approccio a questo tipo di export ri­chiede maggiori investimenti rispetto all’-> esportazione indiret­ta e implica un livello di rischio più elevato, ma consente di svi­luppare un contatto diretto con gli utilizzatori finali stranieri. Le strutture che supportano attività di esportazione diretta com­prendono:

-ufficio o divisione esportazione nazionale: unità organizzativa che svolge tutte le attività dell’impresa connesse all’esporta­zione ed è generalmente gestita come centro di profitto;
-filiale o consociata all’estero: filiale di vendita per la gestione della distribuzione e l’assistenza alla clientela;
-forza vendita viaggiante: venditori e/o rappresentanti dell’a­zienda che svolgono la loro azione commerciale all’estero;
-agente o distributore estero: vende per conto dell’azienda senza acquisire la proprietà dei beni (come accade per il distributore).